古物買取ビジネスにおいて高粗利、単価の高い商品を狙っている古物業者も多いと思います。
ブランド品や新型家電製品などは換金率が高くメイン商品ではありますが、その分競合も多いです。
本日はブランド品ほど「手に入り安くて、売りやすい、粗利が高い商品」を３種類ご紹介したいと思います。
目次
買取おすすめジャンル①：香水・化粧品
香水・化粧品がオススメな理由
香水は男女問わず所有している方も多く意外と最後まで使い切っている方は少ないものです。
私は「１割以上残っている香水」であれば商品価値があると判断していました。
また化粧品に関しては女性であれば誰しもが持っていると言っても過言ではない商品です。
こちらも使っていない化粧品と聞けば、必ずといって良いほどある方が多いです
どちらの商品も持たれている方が多く、使わずしまい込んでいる割合が高いのでオススメです。
ブランドの香水や化粧品であれば単品でも売れるとご存知の方も多いですが、ノーブランドや残量が少ないものでも十分にお宝です。
香水・化粧品の入手とお客様の価値観
私の感覚としてノーブランドの香水は１つ10円〜50円で購入し、化粧品は10円〜20円の提案でお客様から成約は取れるイメージでした。
「買取という機会で言われなければ忘れていた」と言われる方がいるほど、長く保管されているものという印象を持っています。また「使いかけの香水や化粧品が売れるとは思わなかった」や「私だったら絶対にいやだけどなー」と思っている方も多く、「売れますが、気にされる方も多く需要が多いわけではないので…」とお客様の価値観を下げることも可能です。
香水や化粧品にも偽物は存在しますが流通量がほとんどないと思いますので、鑑定力の低い新人鑑定士でも買取がしやすい点もオススメの理由です。
香水・化粧品の気になる売値と売り方
私はヤフオクで主に販売をしていました。
ヤフオクの売値としては香水は１つ100円〜500円、化粧品は50円〜200円です。
単品で売れるものなら単品で売るのもいいと思いますが、単品では作業対効果が見合わないものであればセットで販売するのがオススメです。
香水であれば15-25個が目安になります。
化粧品はファンデーションやチークなど種類毎に分けて20-30個が目安になります
この量での販売であれば2000円〜3000円以上の売上が見込めるのでオススメです。
化粧品の場合、ブランド毎に分けるとより高くなりますが敢えてブランドをノーブランドに混ぜてタイトルに(ブランド名)込と記載しても値段が上がる要因にもなります。
買取おすすめジャンル②：タオル(贈答品)
タオルがオススメな理由
ノーブランドタオルの場合、未使用に限りますがちょっとした挨拶ごとにいただいたことがある方も多いと思います。
タオルこそ生活の必需品であり必要としている方が多くいらっしゃいますので、鉄板の商品になります。
ブランドタオルであればそれなりの値段もしますが、ノーブランドタオルや可愛いデザインのキャラクタータオル、粗品でもらう会社名の記載してある白タオルなんかも売れる商品です。
タオルが必要だからと購入した場合は直ぐに使用されると思いますが、粗品でいただいたタオルはそのうち使おうと残される方も多いことや、貰い物なのでお客様がお金を出していない点がオススメの理由です。
タオルの入手とお客様の価値観
上記でちらっとお話した通り、タオルに対するお客様の価値観は低い傾向にあります。
しかし生活必需品ということもあり自宅内のストックを0にすることには抵抗を感じる方もいます
ノーブランドタオルの買取値段は、箱に入ったもので30円〜50円、袋に入ったもので10円〜30円、会社名の入った粗品タオルで1円〜5円で買取しておりました。ブランドタオルの場合はブランドごとに値段は変わりますが、お客様の反応や成約率などを考えた結果、私はこの価格に辿りつきました。
あくまで価格は参考程度に考えてもらえば大丈夫ですが、先ほどお話した通り自宅のタオルストックを0個にするのには抵抗を感じるお客様もみえますので、販売するタオルの種類ごと(箱、袋、粗品)に値段を変えてあげることがポイントです。
もしこの３種類の買取価格が一緒なら箱ものを残されるので注意しましょう！
タオルの気になる売値と売り方
タオルも香水・化粧品同様にヤフオクでの販売がオススメです。
ヤフオクの売値としては、箱物が1箱あたり100円〜300円、袋物が50円〜100円、粗品物が20円〜30円ほどでした。
ブランドタオルであれば単品や少量での販売をしても費用対効果も見合いますが、基本的には箱物が10-15個前後、袋物が20-25個前後、粗品物が60個以上のセット内容で考えていました。
また出品作業や梱包作業などに手間が少なく破損の心配がない点もオススメですが、発送サイズが大きいことで配送業者の配送料が高くなる点もオススメです。(正規運賃と提携運賃の差額を手数料としていただいている場合)
またセットにブランド品を混ぜて販売し目を引いてもらう手段も有効なので使ってみてください
買取おすすめジャンル③：ZIPPO(ジッポー)
ZIPPOがオススメな理由
ZIPPOの所有者は主に男性が主流になり、香水・化粧品・タオルに比べて所有者も少なくなってしまうかと思います。しかし根強いZIPPOコレクターの方も多くいますので、長く安定して売れる商品として買取業界でも愛されています。
ZIPPOには無数の種類がありすぎるのもコレクションのし甲斐がある要因だと思っています。
ZIPPOの入手とお客様の価値観
ZIPPOの買取価格は100円〜200円ほどが妥当だと私は考えています。
度重なるタバコ税の増税や健康意識が高まったこと、最近では電子タバコの普及によりZIPPOを使用する愛煙家が少なくなってきています。今後ZIPPO相場が下がる可能性も十分に考えられますが、今値崩れしない要因としてコレクター需要が関係しているのではないかと私は考えています。
こういった可能性にも柔軟に対応しなければならない古物業界であるからこそ、この内容をお客様へ伝えることで理解をいただける要因になります。
長く放置されていたり、日々持ち歩いていたことでダメージが多いZIPPOが多い点、定価もそれほど高くない物も多い点から、ブランド品のように価格に期待をしていないお客様も多くいます。そのため、新人の鑑定士でも買取がしやすい商品だと思います。
ZIPPOの気になる売値と売り方
ZIPPOもヤフオクでの販売がオススメです。
ヤフオクの売値としては１個あたり500円〜1000円ほどになると思います。
ローラーが回らないなどのジャンク品はもう少し値段が下がりますが、セット販売するのであれば特に問題はありません。4個〜6個以上(何十個単位でも良いと思います。)の少量単位で販売できますし、1件の買取でセット個数がクリアしやすい点もオススメな理由です。
またジブリやルパン３世(特に峰不二子モデル)などのアニメやブランドコラボモデル、タバココラボモデル(アメスピなど)、スターリングシルバーモデル(Silver925)、地域限定モデルなど１つで何千円、何万円とするモデルも多くありますので、ZIPPOの買取にはオークファンが欠かせません。
鑑定/査定の成約率アップの秘訣
本日は、「手に入り安くて、売りやすい、粗利が高い商品」を基準に３商品を紹介しました。
他にもこのような商品はたくさんありますので、次の機会にも紹介をしたいと思います。
私の経験談ですが、ブランドバッグやブランド腕時計の買取を十分にできていなかった時でも、こういった商品を数多く買い取ることで、粗利客単価が３０,０００円を取れていましたのでかなりオススメできるジャンルだと思います。
お客様も十人十色の価値観がありますが、どうしてこの値段しか出せないのか、どうして今これほどの値段が出せるのか、事実に基づいた説明をすることが鑑定士・査定士としての力の見せ所です。
業界用語で「潰し」と言いますが、安くなってしまう時こそお客様の納得のいく説明を心がけましょう。
